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木门经销商评估目标合作厂家的18项标准

时间:2019-05-04 18:10:53

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木门经销商评估目标合作厂家的18项标准

2010-07-22 15:24:00

来源:百度

 

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其实不然,下面是业内专家为木门经销商总结出来的评估目标合作厂家的18项指标,要想选好厂家,还真要有些规律才行。    1.领军人物 怎么诊断成人癫痫病   大海航行靠舵手,企业运行靠的是领军人物。领军人物在企业核心竞争力评

其实不然,下面是业内专家为木门经销商总结出来的评估目标合作厂家的18项指标,要想选好厂家,还真要有些规律才行。

1.领军人物

大海航行靠舵手,企业运行靠的是领军人物。领军人物在企业核心竞争力评估指标中占60%比重,领军人物的年龄、学历、家庭背景、品牌意识、社会责任感、经营理念、战略思路等等,无不对企业的发展产生深远的影响。因此,经销商在选择厂家之前,较好先对目标企业的领军人物做个初步调查。

2.战略规划

美国著名的未来学家托夫勒所说:“一个没有战略规划的企业,就像是在险西安有癫痫专科医院吗恶气候中飞行的飞机,始终在气流中颠簸,在暴雨中穿行,较后很可能迷失方向。”对于将来没有一个长期的、明确的方向,对于未来形势没有一个实在的指导方针,不管企业的规模有多大、地位有多稳定,都将在新的技术和经济的大变革中失去其生存条件。

3.经营理念

所谓经营理念,就是管理者追求企业绩效的根据,是顾客、竞争者以及职工价值观与正确经营行为的确认,然后在此基础上形成企业基本设想与科技优势、发展方向、共同信念和企业追求的经营目标。经销商在选择厂家时,经营理念务必要与厂家一致。正所谓:“道不同,不相为谋”。

4.发展规划

每个企业都会根据自身的资源配置和发展需求,制订相应的发展规划,在不同的发展阶段,企业的资源配置也不一样,其发展需求也不一样,就会对经销商实施不同的政策,必然对经销商的发展产生重大影响。

5.企业价值观

企业价值观,是指企业在追求经营成功过程中所推崇的基本信念和奉行的目标,是企业文化的核心内容。正确的价值观是企业能够保证长期稳定发展的基本条件。

6.发展历史

虽然说历史只能证明过去,但历史沉淀下来的东西却极为宝贵,企业发展历史越久远,积累下来的经验和财富就越多,且历史悠久的企业必然会有其成功的内在机理,这种内在机理正是支撑企业走得更远的核心动力。

7.产品线

产品线单一的企业,优劣势都比较明显,优势在于专业性强,产品的工艺和质量更有保障,不足就是利润增长点不多。当前很多企业都在积极增加产品线,拓宽产品线组合,力求多点开花,东边不亮西边亮,以保证企业在竞争日益激烈的市场中平稳运行。

8.营销团队

厂家营销团队规模的大小和综合素质的高低,将直接影响到厂家的营销支持力度。

9.研发能力

研发能力是制造企业的利润源泉,也是经销商获得丰厚经销利润的根本保障。厂家是否设立专门的研发部门,其是否由专业人士主管,团队的规模有多大,年度的规划如何…...这些都是需要经销产深度调查。

10.资金实力

在中小企业融资难问题还难以解决的情况下,缺乏资金的厂家能想能做的就是千方百计从经销商身上圈钱。厂家向经销商圈钱的典型手法就是开招商会,鼓动经销商打款订货。对于这类厂家,经销商必须时刻保持高度警惕。

11.生产规模

没有规模效应,产品的单体成本就很难降下来,产品的市场竞争力就无从谈起。

12.设备配置

生产与检测设备先进与否,将对厂家的生产效率和产品质量产生直接的影响。

13.产品质量

产品质量是经销商选择厂家的首要考虑条件。不管是长久合作,还是短期合作,产品质量稳定是经销商安身立命的根本。

14.产能

厂家产能不足,随时有可湖北哪里治疗癫痫好能会引发产品断供的局面,交货期难以得到保证,经销商拿不到货,就只能让客户擦肩而过。厂家产能过剩,就有可能向经销商压货,挤占经销商的仓库和流动资金。

15.促销策略

一个成熟、规范的企业,每年都会有自己的年度营销规划,其中就包括了促销计划,但是促销计划属于企业的商业机密,在没有签订合作协议之前,要了解是非常困难的。

16.品牌推广意识

现在是品牌时代,不注重品牌推广的企业,其产品再好也卖不了好价钱,且经销商很难向厂家争取到品牌推广费的支持。

17.支持力度

没有厂家的支持,经销商想要做大做强,几乎难于登天。尤其是刚刚起步的经销商,在选择厂家时要特别关注厂家的政策,看看他们是如何支持经销商开发市场的。较可靠的调查方法就是找该企业在其它城市的经销商进行深入交流。

18.售后服务

把货发给经销商后就万事大吉的企业,较终会被经销商无情抛弃。木门厂家售后服务细致到位,经销商才会没有后顾之忧。

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