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低价优质取胜电商 “优曼时尚”抓准电商味蕾

时间:2019-10-22 14:00:54

□ 本报记者 那佳

她曾在世界最大航空电子公司罗克韦尔·科林斯公司负责亚太区营销,在麦肯锡北京办公室帮MSN、联想等做过策略咨询河北哪有癫痫医院,在eBay主管全球13个网站的产品开发,2008年应邀回国加入酷6做战略、产品、融资副总,直到2011年8月,她在怀孕期间创立优曼时尚(北京)科技有限公司,生孩子前一天她还在公司上班,生产后不久完成A轮融资,她就是优曼公司董事长兼CEO冯轶。

生活点滴暗藏商机

冯轶毕业于北大生物系,毕业后她选择了去美国加州大学伯克利分校读生物学硕士,因自觉不适合做研究,后考入斯坦福商学院。毕业后,她曾先后供职麦肯锡北京办公室、eBay等著名电子企业。2008年,她应邀回国入职酷6。

回国生活后,冯轶渐渐发现自己对生活品质的一些需求在国内得不到满足。“用习惯了的欧美品牌的又安阳治疗癫痫病好的医院有哪些大又柔软的浴巾,比如Ralph Lauren,原本折合成人民币约为四五百元,可同样的东西放在北京新光天地就卖一两千元,而且可以选择的品牌极少。”在采访中冯轶抱怨道,“而国内市场较低端的浴巾,像是超市里几十块钱的那种,则比较薄而且手感发硬,我觉得自己没法将就。”

经过调研,冯轶发现家纺是一个规模超过一万亿元的大市场,企业品牌高度分散,且前10大品牌的市场占有率也较为有限,最大的一家年销售额20多亿元。此外,从当时来看,国内用户对品牌的认知度还不是很高,互联网在行业中的进程也不像服装产业那么快,做电商的几乎都还是传统品牌,这意味着实体市场、电商平台两个领域都潜藏机会。因而,冯轶决定借此商机结束跳槽转职的“漂泊期”,开始自己创业。

冯轶说,在中国做电商的大约有3种人:第一种做商场,比如价格战硝烟弥漫的综合或垂直B2C平台;第二种是卖货,比如各平台下的分销、导购;第三种则是做品牌,比如“淘品牌”。前两种以擅长抢用户的“互联网人”居多,而后一种以传统行业、淘宝大店为主。“既懂互联网、又愿意和有能力用互联网方法做品牌的人少,这就是我的机会。”冯轶坚定了做自己的家纺品牌的信心。

冯轶认为,家纺多好、多贵只有自己知道,不像穿在外面的衣服能秀名牌给人看。虽然国人对家纺品牌的关注度难比衣饰,但随着生活水平、消费能力的提高,对家居用品的品牌关注和品质需求一定会与日俱增。以自己的体验现身说法的她,坦言看好家纺在消费升级中的空间,并表示自己想做的,就是借助互联网抹去渠道成本,直接面对消费者,让消费者以能负担得起的、合理的价格,享受到与欧美同等品质的家居生活。

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由此,2011年8月,一个只有几个人的优曼时尚(北京)科技有限公司成立了。谁也没有想到,冯轶和她的优曼时尚将西安哪里治儿童癫痫?会成为行业的变革者。

公司刚成立时,冯轶发现自己怀孕了,对很多人来说,面对创业初期的艰辛,这正是一个很好的“退缩”理由,但在冯轶眼中却有着不一样的理解。“创办公司的过程,其实也是我另一番‘怀孕’的过程。公司的发展和我的孩子的成长就像是双胞胎一样在共同向前”。甚至在孩子出生的前一天,冯轶还是和往常一样准时准点出现在了公司,一直工作到晚上6点钟才下班。“那天到公司上班,好多人都很奇怪地问,‘你怎么还在啊?’这个经历其实还蛮有意思的,以后孩子长大了一定要告诉他。”回忆当初的情景,冯轶笑着说道。

自冯轶的经历开始,优曼时尚形成了一个与众不同的企业文化,不避讳招聘年轻的女性。冯轶说:“很多企业都不愿意招聘年轻的女性,因为她们可能会在很短的时间内结婚、生子。但在我们公司,不怕招收已婚未生子的女性,大家都已经不将生孩子当回事了。财务经理、运营总监……公司好多女性都在公司创立的这段时间有了自己的孩子,而且大家都没有耽误自己的工作。”

伴随着孩子的出生,冯轶的优曼时尚迎来了新的发展契机。在坐月子期间,冯轶获得了天使投资资金,而谈判的过程只用了一顿饭的时间。“当时,我们的创业团队有一部分人从事互联网已有10年以上,一部分人从事零售已有20年以上,可以说我们是一帮老兵在创业。而我在麦肯锡学会了以全球的视野去思考、在eBay学会了如何去做好一个项目……这些经历是一笔笔丰富的财富,也让我在创业的过程中少走了许多弯路。”冯轶说,“因为我们有着一个很好的团队、良好的市场前景和明确的商业模式,让我们很顺利荆门治疗颠痫的最新疗法地就拿到了投资。”

在天使投资全部到位后不足一个月,风险投资再次找到了冯轶,表达了想对其进行A轮融资的意愿。两小时的洽谈,半个小时的等待,优曼时尚在短短的3个月内身价大增。

目前,优曼时尚的主要销售渠道是京东、天猫、1号店等B2C平台,针对各大平台受众在年龄、地域、客单价等方面的差异上线不同产品。公司没有主推自己的官网和线下销售。对此,冯轶表示,官网和线下功能更多的是展示,让用户看到或者体验到产品,并不作为主要的销售渠道。

“产品品质和供应链是品牌的基石。我们现在已经能将同等品质的东西价格做到只有线下专卖店、商场的三分之一至五分之一。新光天地卖500元的浴巾我卖69元,1000元的超大浴巾我卖129元……品质一样、克重一样、工艺一样,甚至有些产品连厂家都是一样的。”冯轶自信地说,“我们今年的销售目标是1亿元,我有信心在不远的将来去与那些行业大鳄竞争。”

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